上游數(shù)據(jù)

鞍鋼礦業(yè)前三季度礦產(chǎn)品外銷創(chuàng)歷史最好水平

2023年10月25日09:19   來源：鞍鋼集團
摘要：積極主動與客戶協(xié)商洽談，量身定制外銷方案，在滿足客戶需求的同時，解決了庫存積壓問題。前三季度，組織銷售低品位鐵精礦外銷達91.2萬噸

鞍鋼礦業(yè)以落實“三個世界級”為工作標的，實施拓展礦產(chǎn)品營銷市場、構(gòu)建外銷“四包”機制、強化巖石銷售等措施，前三季度，礦產(chǎn)品外銷總量同比增加14%，創(chuàng)歷史最好水平。

在實施“四包”機制上，鞍鋼礦業(yè)努力拓展銷售觸角，深耕傳統(tǒng)市場，開發(fā)新興市場，制定“包區(qū)域、包客戶、包責任、包落實”的銷售機制，構(gòu)建起以長期合作為主、臨時合作為輔，直接用戶為主、間接用戶為輔的市場網(wǎng)絡，目標市場數(shù)量保持穩(wěn)步增長。目前，銷售網(wǎng)覆蓋東北地區(qū)80%以上大型鋼鐵企業(yè)，客戶走訪互訪130余次，開發(fā)新客戶3家，為礦產(chǎn)品外銷提供了有力保障。

在提升專業(yè)化銷售能力上，鞍鋼礦業(yè)開展商務禮儀培訓，增強銷售專業(yè)人員商務意識。深入調(diào)研礦產(chǎn)品庫存結(jié)構(gòu)，針對部分低品位鐵精礦壓占庫存的情況，深度挖潛低品位市場需求，積極主動與客戶協(xié)商洽談，量身定制外銷方案，在滿足客戶需求的同時，解決了庫存積壓問題。前三季度，組織銷售低品位鐵精礦外銷達91.2萬噸。

在強化巖石外銷上，鞍鋼礦業(yè)通過加強巖石監(jiān)管、拓展開發(fā)部位，開足馬力加大巖石輸出輸送，累計銷售巖石1016萬立方米，構(gòu)建起礦產(chǎn)品和巖石銷售的良性生態(tài)。

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